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发现文旅好内容 | 每年2000万游客加400个剧组 “影视旅游”玩文创势不可挡?

2019-07-02 10:06:23 重庆快乐十分福利 曲菲菲

横店文创采取小步快跑、持续迭代、小批量、定制化,迭代没有固定的升级次数。

编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此重庆快乐十分福利推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第九篇。

芈月抱枕、碧瑶书签、半妖耳朵杯、青云志充电宝、瑯琊榜手机壳、花千骨骨哨U盘,去横店玩,这些影视旅游纪念品,相信大家一定不忘带回去几个。

说起横店影视城,第一个能想到的是明星云集,来这里旅游,游客撞上剧组拍戏是常态。这里有完善的影视拍摄产业链,国内影视剧有70%的题材在这里拍,它带来了人流、现金流和物流,带来了横店的知名度,也带来了横店影视城的核心IP影视。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台这个影视拍摄基地每年至少吸引游客近2000万,营收200亿元。如此庞大的旅游客群,衍生出来的旅游消费,再到影视消费,“影视旅游 ”在这里遍地开花。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台购物是旅游过程中重要的一环,来横店影视城游玩,购买旅游纪念品一定少不了去横店影视城文创体验中心逛逛。横店影视城文创公司一直在摸索“旅游 文创”的内核。

为此重庆快乐十分福利记者采访了东阳市横店影视城文化创意发展有限公司(横店文创)总经理袁满。

海量影视IP资源

横店影视城作为世界最大的拍摄基地,可以说是一个内容收集平台,累计接待中外剧组2500多个,每年都有近400个剧组在这里拍摄,其中会产生3-5部热播剧。这里也是演员最集聚的地方,这些都为横店文创带来了内容基础,而且不断有内容热点产出。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台横店影视城每年有近2000万的客流量,游客多为对影视感兴趣的群体,有庞大的游客量可供转化,横店文创的客群基础很扎实。

内容与渠道是文创能持续发展的最根本基础。袁满表示:客流量小于50万的景区,正是“卖”功能(吃、喝等刚性需求)阶段,显然横店每年2000万的人流量已经到了文旅消费的阶段。

横店文创目前自主开发SKU(库存量单位)达2000种以上,占总SKU数的80%以上,而且还在不断迭代开发,根据横店影视城出品的最热们影视剧与之形成快速联动。

据了解,横店文创体验中心为文创团队购物店,主要设置了八大区域,分别是星光大道、金华酥饼体验馆、金华火腿体验馆、台湾体验馆、文创体验馆、土特产馆。

自2016年对外试营业以来,中心已然成为一众游客的必访之地,无论是闻名遐迩的金华酥饼,还是具有横店特色的配饰玩偶,游客都能在这里一站式买齐。现在,3000平米大的体验中心每月客流量基本在4万人次,流水达到300万。这里主要接待团队游客,60元的人均客单价足够吸引每个游客不空手而回。

袁满表示:横店文创采取小步快跑、持续迭代、小批量、定制化,迭代没有固定的升级次数。在他看来,影视剧是一个时效IP,内容一直在变,最长销售期不会超过1年,剧集的不断更新,产品也要随之不断迭代,这是一个持续过程。

产品载体在不断的发展,也是在不断的迭代。可以说从旅游文创到生活文创再到IP文创持续发展;也可以说从单一产品到系列化再到主题化最后到门店品牌。

客流量在100万是合作门槛

横店文创目前有三大业务版块,一是横店影视城线下文创销售,二是文创设计、供应链、运营服务,三是品牌门店输出,包括产品供应。

袁满说:“目前主营业务还是横店影视城线下文创销售。”

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台目前横店文创在全国布局有11家店铺,其中横店内9家店铺,以自营为主,公司负责门店设计、装修、产品开发、运营;横店外2家店铺,分别在上海豫园(连锁加盟)和苏州华谊兄弟电影世界(合营)。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台横店文创在门店定位上也做了划分,包括团队店、出口店、街区店,控制在约60元的客单价还是很能引起游客的购买欲,11个门店的月营收大约在600万。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台门店的区位优势明显:体验中心超大的面积给了接待团队客人的便利,出口店位于景区最有流量优势的位置,街区店也选择大客流量的景区。

横店文创着力打造“穿越时空的礼物”与“我们的片场”两个品牌,一个以历史文化为主,一个以影视文化为主。

他表示:客流量在100万左右的景区是选择合作的一个门槛。现在主要倾向和历史文化型景区(街区)合作,店铺选址上首选出口店,街区店则选取游客有一定逗时间的店铺。具体合作方式是合作方负责店铺装修投入及运营,横店文创方提供产品,双方利益分成。

对于客游量在100万以下的企业,横店文创提供从设计、供应链、运营的一站式文创服务。

独特的创意加上海量的客流量,袁满说,门店一般在第二年便能盈利。

在同类型的景区渠道,横店文创的门店营收成绩亮眼,袁满在接受重庆快乐十分福利记者采访时表示希望以实际运营经验降低文创门槛,门店的总投入可以控制在100万元左右,实现持续发展。

构建B2B旅游文创运营平台

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台在袁满看来,做文创第一个阶段最有效的方式是模仿,找一个对标进行品类与文化内容的模枋,先解决有无的问题。第二阶段是数据支撑,通过销售系统掌握一手数据,对数据进行分析,例如哪些卖得好、哪些人买、哪个价位最走量。

横店文创通过合作开店、特许经营等方式,进行品牌输出,实现文创商业“走出去”,重庆快乐十分福利-游戏试玩平台例如在上海豫园项目上输出产品。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台今年,横店文创开始以授权的方式与商家深度合作,推动IP变现。在和上海德佐日用化妆品有限公司(上海香约)合作时,联名生产的化妆品、日用品原先只在横店文创渠道销售,现在计划在双方渠道共同销售。通过授权的方式,增加盈利渠道。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台目前,横店文创可以为全国旅游景区和文化街区提供元素提炼、设计、供应链管理、运营管理等一站式文创服务。在合作的武汉黄陂区 “ 木兰有礼 ” 项目上,横店文创从市场调研到模式方案再到商品落地,从木兰形象设计到印有“骁勇善战”的T恤、“随我上阵杀敌”的笔记本,都由横店文创团队一手进行,实现了创意、生产、经营一站式服务。

文化和旅游部曾在工作计划中明确指出,要有序推动文化文物单位文化创意产品开发,在这样的背景下,各类文化创意衍生品正在得到越来越多的青睐。

据统计,旅游购物在欧美国家占旅游业收入的50%到60%,在亚洲发达国家占40%以上,而在我国目前只占28%。

旅游文创处于发展初期, 这个产业链很长:创意-设计-生产-销售。目前的旅游文创行业,缺乏专业创意人才以及柔性定制的供应链;渠道单一,主要集中在景区范围内,无法形成规模化、工业化;文化独特需要持续投入,面临库存压力。

袁满说:“库存是最大的敌人,特别是新品研发出来后需要测试,还需要通过1个月左右的销售再来决定是否进行批量生产。旅游衍生品相比于其它行业来说体量不大,最希望大家的销售渠道能相互开放,只有有效的整合销售渠道,才能把创意资源、供应链资源整合,才能把整个行业发展起来。

接下来,横店文创开始计划吸纳旅游景区、文化街区、商业综合体、商业活动,组建IP池,通过整合各类设计、生产、销售、运营资源,为旅游企业、渠道商构建B2B的旅游文创运营平台。

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