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发现文旅好内容 | 手握“贝尔IP”的户外星球 如何玩转户外探险新蓝海?

2019-09-25 13:54:07 新旅界 屈菲菲

户外星球去年的用户在20000人次,平均客单价在3500元,营收在5000万左右。

编者按:重庆快乐十分福利-游戏试玩平台审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十六篇。

贝尔·格里尔斯的户外探险真人秀《荒野求生》,是不少户外探险爱好者的心头爱。与中国明星一起录制的综艺节目《跟着贝尔去冒险》,更让贝尔和户外探险运动火遍中国。

户外探险作为一种新兴的户外旅游活动,中国游客开始被其独特的体验性、新奇性和刺激性吸引。 公开资料显示,中国每年有至少1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等轻度探险旅游运动,有6000万人进行登山、攀岩、滑翔、航海等重度探险旅游运动。这是一片广阔的、拥有光明前景的市场,户外星球(北京星天下文化传播有限公司)瞅准了这一商机,率先拿下了贝尔这一强大的户外探险IP。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台户外星球是一家专注于户外运动的互联网公司,拥有贝尔生存训练营在大中华区的独家版权,并基于此开发适合国人的户外课程体系,通过整合线下的户外达人、训导师及俱乐部等资源,为用户提供一站式户外出行服务。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台户外探险有哪些新玩法? 贝尔大IP+蒸蒸日上的户外探险,能爆发多大的能量? 什么样的旅游目的地适合户外探险,户外星球与旅游目的地如何进行合作? 本期新旅界(LvJieMedia)采访了户外星球联合创始人尹晓君。

24h野外生存会经历啥?

“我们刚结束了服务京东的团建项目,这是一个24小时的荒野生存活动。 京东自己制定了一个考核目标,最后给这次的活动打分9.87分,这个分数是对我们专业性最好的肯定。 ”户外星球联合创始人尹晓君说。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台这次京东团建项目时间从早上持续到第二天中午,地点位于户外星球的门头沟路线,人数在40人左右,每个人的标准配置是全套露营装备,包括帐篷、睡袋、防潮垫,食物只有两瓶饮用水,三餐需要在山林中自行解决。

尹晓君介绍说户外星球的课程设计皆以自然和生存为主题,企业员工通过远离日常生活环境,深入陌生神秘的自然环境,团队之间的关系会更为密切,这样的野外探险会让团队重塑价值观和工作态度。 这也是现在许多企业放弃传统的团建活动内容,越来越青睐户外探险的团建形式。

所以,在路线选择上,户外星球会充分结合地貌设置活动内容,充分调动团队的团体协作能力。 这次活动,因为途中有一处断崖,设置了崖降; 还有一处有瀑布,设置了瀑降; 甚至针对一处洞穴,设置了洞穴穿越。 人迹罕至,自己生火,捉虫逮鱼,京东团队在惊心动魄的荒野生存中大呼过瘾。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台24小时的户外探险客单价在2680元,和行业内同类课程比较来看价格偏高,不过从户外星球服务的企业多为500强企业来看,荒野求生课程的市场潜力正在被挖掘。

引入贝尔生存训练营IP

2014年,户外星球创始人徐征以其多年的户外运动工作经历和央视媒体人工作经历打动了同样身份属性的贝尔,双方签署了2016-2025年持续10年的大中华区贝尔IP独家授权,自此贝尔生存训练营开始在户外星球落户,彼时户外星球还是一个做常规户外运动的公司。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台从2014年成立到现在,户外星球在户外运动赛道上持续发力。 目前主营业务有三块: 一是围绕贝尔生存训练营开展的与自然有关的企业团建系列课程; 二是以贝尔为核心的青少年自然教育,这是一套涵盖与野外生存有关的、科学、人文、艺术自然科学教育体系; 三是训练营地,也可以叫做贝尔乐园或是贝尔营地。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台户外星球开始运营贝尔IP后,户外运动或许可以说进入了野外生存探险的细分领域。 在引入贝尔IP之前,国内户外行业主要分两种: 一种是针对企业的拓展培训,有固定的场地和游戏项目,另外一种是领队带着去大自然徒步行走。

而引入贝尔IP,户外星球可以说是把原版的贝尔荒野求生内容搬到了中国。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台现在户外星球贝尔生存训练营课程时间设置有12小时、24小时、48小时,用户会经历一次完整的深度户外体验,从开营后进入野外生存场景,完全模拟原始自然环境进行生存训练。

同是户外探险体验自然,但是用户需求多种多样,所以,贝尔IP进行了本土化落地。 在尹晓君看来,不论是企业团建客户还是青少年客户,都希望通过这样的生存训练达到设定的目标或是让团队进行最苦的熔炼,或是提升团队凝聚力的熔炼,或是想要团队应对不确定性环境的熔炼,甚至有想要增进家庭关系的亲子家庭。

专业产品设计

为了给用户带来更加丰富的探险内容,户外星球在场地选择上标准严苛,要求至少有两种地貌特征来做项目支撑,必须临近医院、公路、酒店。 目前为止,团队已经在全国筛选出将近80条线路,繁华如三亚,偏僻如新疆哈密。用户可以根据诉求挑选合适的线路,覆盖全国范围内的线路使户外星球不存在淡旺季。

如何筛选线路? 他说,英国贝尔总部有一套完整的200多项内容的评估体系,从地貌环境、装备、交通、医院、酒店等每一项都有细致的要求,必须要求达到一定的分数才会成为贝尔训练营的一条合格线路。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台户外星球课程教官配置为6位教官: 一位主教官,三位辅助教官,两位执行教官。

主教官对整个活动负责,起衔接协调作用; 辅助教官负责生火、取水、搭建庇护所等课程内容; 执行教官负责安全保障。

据尹晓君介绍,户外星球教官主要来自北体、首体等各大知名院校体育教育专业,还有一部分来自转业的专业运动员。

为了培养教官的专业能力,贝尔生存训练营英国总部派遣导师对教官进行每年两次为期1周的培训,然后进行业务技能和身体素质评估。

在他看来,野外生存课程的特殊性要求教官必须是全能型教官,所以,除此之外,户外星球也在和国际医疗机构、救援机构、急救机构合作,对团队成员进行专项培训。

目前,户外星球的全职教官团队有20余人,另有1000余人的兼职教官。

开始自建IP

除了引进贝尔IP,户外星球开始孵化自有IP。

针对青少年用户方面,户外星球在贝尔生存训练营基础上引进英国自然教育课程体系孵化自有品牌——青少年自然教育IP。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台据了解,户外星球孵化的青少年自然教育IP叫少年之星,学员年龄从3岁到18岁,在时间上设置了一小时、三小时、半日、48小时,以自然探险活动为主题,融入包括人文艺术在内的自然学科教育。

尹晓君说,户外星球开始在尝试把“户外探险+”的概念融入少年之星,如何把好玩、有趣的元素融入进来,他们有了自己的一套模式。

在进行沙漠夏令营时,课程内容主要为贝尔生存和星空天文,户外星球会特意聘请星空天文教育专家的教官,在户外探险外赋予了知识教育属性。

另外,在户外探险+戏剧的课程中,利用长城主题,使学员们既可以在长城脚下露营,也可以增长长城文化知识,更有以自然元素和长城文化元素结合的戏曲创作。

进行品牌输出

目前户外星球开始做品牌输出,已有4个项目进行落地,分别位于北京昌平、珠海万山群岛、湖南常德、成都武侯。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台尹晓君表示,户外星球更倾向于在一二线城市的自然景区落地,比如黑龙潭、慕田峪长城,因为地貌特征丰富,更适合开展企业团建。 另外也倾向在有山、有湖的度假区落地,会更适合青少年课程。

重庆快乐十分福利-游戏试玩平台户外星球的最新项目在珠海万山群岛落地,开始以品牌授权方式在万山群岛的其中几个岛屿上打造贝尔生存训练营营地,营地占地面积预估在100亩左右。 户外星球和万山群岛成立合营共同体,由万山群岛投入启动资金,户外星球进行轻量营地建设,投入包括产品研发、人员培训、物资管理等运营方案和落地执行。 尹晓君表示,接下来会寻求营地建设方加入,三方成立合营公司,在岛上进行实体营地建设和开发。 同步推进的项目还有北京昌平区的贝尔营地。

户外星球去年的用户在20000人次,平均客单价在3500元,营收在5000万左右。 在他看来,贝尔生存训练营课程和线路已经说到了成熟阶段,未来一段时间内进行IP授权将是工作重点,接下来的工作重点会放在北京昌平区和珠海万山群岛的营地建设上。

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